六盒宝典全年资料大全

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六盒宝典 六盒宝典 2018-04-11

  前言:

  Jeep曾经让王石、柳传志、张维迎等商界大咖为其代言,这可以说是营销界的一大手笔,该营销案例由Jeep美女营销总监沈颖带领员工主导完成的。近期,沈颖在中国传媒大学分享了她对品牌营销的见解。

  营销的意义无非就是创造竞争优势,在竞争激烈的市场环境下,不断为品牌开拓出蓝海,助力品牌抢占消费者的心智,达成品牌影响力的持续壮大。

  以往通过购买广告、封面等媒介资源开展营销就能取得很大效果,现在这并不是一件容易的事情,品牌所处的营销环境发生了翻天覆地的变化。如何最大效能开展营销活动成为很多品牌的瓶颈。

  “营销不再是“买买买”,而是变成了不同的恋爱故事。”Jeep生态营销总监沈颖依据自身学术研究经历和实战经验分享了其对生态营销的见解,提出了“跨界超链接生态营销”概念。

  概念解读

  一般来讲,品牌营销的对象分为泛人群和高相关人群。对泛人群,品牌会投入较多资源,在大平台进行传统广告、内容植入等;对高相关人群,品牌通常选择合作营销、体验营销和社群营销等。

  其中,针对高相关人群的营销模式就是生态营销的核心部分。生态营销就是在品牌与品牌、平台、人物、社群间达成共识,所有人都是媒体,在生态圈中进行或深或浅的协同合作,使用场景化的营销方式,创造新传播价值,提升整体营销传播效果。

  这里面有三要素,人群、价值观和场景。就跟恋爱一样,人群就是看对象是不是门当户对,要合作的品牌和平台跟你是不是一路人。价值观要看三观是不是一致,你谈个恋爱三观一致一直很重要。场景代表你们是不是能见面,能不能约会,能不能喝杯咖啡。这三个要素达成一致,就可以开展一场愉快的恋爱。

  品牌如何恋爱

  品牌要用“专业”去恋爱。很多平台不是钱能买来的,这时候靠的是门当户对,也就是专业。品牌只有专业,才能吸引那些在自己领域深耕的平台。专业是双方合作的基本契合点。

  其次,瞄准与品牌有着相近情怀和价值观的社群,创造高B格的体验式营销活动。活动要既能凸显品牌气质和产品特性,也要让社群感受到体验价值,达到社群自发传播品牌的效果,进一步推动产品影响力的扩大。

  在这个过程中,品牌要怀揣开放的心态,创造个性化的营销活动,选择泛人群化的传播渠道,使得品牌与品牌、社群、平台能够产生化学反应。

  其实,不管品牌如何恋爱,首先要能做到无界,品牌只有打破界限、价值链,才能看到更广泛的合作对象,亦或叫“恋爱对象”,从而不断创造营销蓝海,收获意想不到的利益。生态营销就是从营销无界到组织无界,最后到达心无界的步步升华。心没有边界,创新才有可能。

  六盒宝典始终坚守的核心价值是“健康”,通过六盒宝典酒让消费者享受健康饮酒的生态环境;传扬的是无畏、纯净的六盒宝典精神和高原精神,让消费者同样能习得不畏艰苦的积极、阳光的生活态度。以此为基础,六盒宝典开展了一系列跨界活动,未来将继续与消费者深度沟通,共同打造不一样的“六盒宝典”。

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